Vanzari B2B

Nivel 3

Vanzari B2B.png

6-7 aprilie 2021

Totul in business depinde de eficienta vanzarii. Concurenta in crestere si asteptarile inalte ale clientilor cresc provocarea de a aduce business nou si de a retine actualii clienti. PRO-PAYBACK Selling® este un ghid pas cu pas in procesul de vanzare consultativa business-tobusiness. Acopera fiecare etapa a procesului, de la organizarea timpului, prospectarea pietei si crearea de obiective SMART, deschiderea apelului de vanzare, intrebarile de impact, prezentarea beneficiilor catre clienti folosind metoda pana la inchiderea vanzarii si  mentinerea si dezvoltarea contului. Acest workshop practic si interactiv este un mix unic de procese, abilitati, comportamente si concepte de solution selling ingrediente vitale pentru a castiga, creste si retine portofoliul de clienti.

Workshop-ul isi propune sa creasca randamentul ofertelor create de participanti si comunicarea acestora in conditiile de criza existente. Coaching-ul si facilitarea vor fi directionate inspre consolidarea atitudinii potrivite, crearea de intrebari de impact si castigarea angajamentului din partea clientului printr-o inchidere eficienta a vanzarii

Cui se adreseaza

  • Datorita abordarii foarte cuprinzatoare, workshop-ul se adreseaza atat celor care incep o cariera in domeniul vanzarilor cat si profesionistilor cu experienta. Cursul este adaptat pietei romanesti si contextului cultural european referitor la vanzari si aduce o alta abordare cu privire la pozitionarea vanzarii, pregatirea si procesul de vanzare. Intregul curs porneste de la pozitionarea nevoilor clientului in centrul pregatirii vanzarii astfel incat adaptarea intrebarilor, realizarea ofertei si negocierea finala sa duca la un rezultat pozitiv

Curricula de pregatire:

 

  • Stiluri de vanzare

  • Roluri in Vanzari

  • Procesul de Vanzari

  • Filozofia Tack

  • Planificare si prioritizare

  • Cercetarea de piata si informatii

  • Obiective SMART in Vanzari

  • Scopul apelului telefonic in cold-calling sau intr-o prima interactiune

  • Atentia cumparatorului si cum sa o mentiem

  • Intrebari potrivite si nepotrivite. Cum sa le punem si ce sa urmarim.

  • Cum sa evidentiem beneficiile clientilor in ofertele noastre..--

  • Obiectii si tratarea lor.

  • Metode si semne premergatoare.

  • Pastrarea relatiei cu clientii si dezvoltarea ei ulterioara

Costul cursului

1700 lei/persoană ;

Discount pentru membrii AFEER:  

                                1105 lei/persoană  sau  5 puncte AFEER+